הרבה עסקאות נדל"ן נופלות בשלב המשא ומתן.
קונים ומוכרים רבים, ברגע שמגיעים לאי-הסכמות, מעדיפים להרים ידיים ולפרוש.
אבל.. חשוב להבין !
משא ומתן הוא לא סיבוב אחד, אלא מסע מתמשך.
גם אם הסיבוב הראשון לא הצליח – זה לא אומר שהכול אבוד.
לפעמים, בפעם הבאה, בזמן או במקום שונה, הדברים יכולים להסתדר בצורה הרבה יותר טובה.
לא מאמינים? הנה סיפור שיעזור להבין
במאה ה-16, יחד עם גילוי אמריקה, האירופאים הביאו עימם את העגבנייה,שהייתה פרי חדש ולא מוכר.
באותם ימים השתמשו באירופה בכלי עופרת ,
והחומציות של העגבנייה המסה את העופרת, מה שהוביל להרעלות ולמוות.
מהר מאוד העגבניה קיבלה שם רע של פרי מקולל ואפילו קראו לה "הפרי המורעל" .
אך בהמשך השנים, כשהתחילו להשתמש בכלים אחרים, העגבנייה הפכה לאחד המאכלים הפופולאריים ביותר.
והעולם לא היה אותו עולם בלי ה-עגבניה.
(לא מאמינים ? אז תנסו לדמיין איך היתה מרגישה הפיצה שלכם בלי עגבניות..)
וכעת , חשוב להבין.
עסקת נדל"ן היא אחת העסקאות הגדולות והמורכבות ביותר בחייהם של אנשים.
לא תמיד מדובר באהבה ממבט ראשון..
ולא תמיד ניתן לסגור את כל חילוקי הדעות בפגישה אחת או בסיבוב אחד.
ולכן גם משא ומתן שנראה בהתחלה מורעל.
בזמן או במקום אחר ועם "כלים" אחרים, יכולים להיות סיפור הצלחה מדהים.
חשוב להגדיר את חוסר ההסכמה כמשהו רגעי ומשתנה. ולומר:
"אני מבין שכרגע זה לא הזמן או המקום. אני מציע שננסה להיפגש שוב, ואולי בפעם הבאה נצליח להגיע להבנות טובות יותר."
ובכל מקרה כדאי לזכור שמשא ומתן זה מרתון ומסע,ולא ספרינט ומכה.
בהצלחה!
הכותב הינו נועם רפאלי בעלים של משרד תיווך רפאלי
