עסקאות 10/90 או 5/95, האם הם תנאי תשלום אטרקטיביים, או דרך לגרום לכם לשלם יותר? כל מה שצריך לדעת לפני שמתחייבים לעסקה.
כאשר מחיר של פרויקט באמת טוב, הדירות נמכרות מהר ואין צורך בהטבות מיוחדות. היזמים יודעים שהמחיר ידבר בעד עצמו, והמשקיעים מזהים במהירות הזדמנות אמיתית. אבל מה קורה כשהמחיר גבוה מדי?
במצבים כאלה, יזמים מציעים תנאים מיוחדים כמו עסקאות 10/90 או 5/95, בהן משלמים מקדמה קטנה (10% או 5%) ואת השאר באכלוס. לכאורה, העסקה מצטיירת כהטבה יוצאת דופן, אך לא פעם היא משמשת ככיסוי למחיר גבוה מהמקובל בשוק.
🔎 מה באמת עומד מאחורי העסקאות האלה?
כשמחיר הדירות בפרויקט לא אטרקטיבי, היזם מציע תנאי תשלום נוחים במקום להוריד את המחיר. כך נוצרת אשליה של עסקה משתלמת, אבל בפועל – המחיר עצמו לא בהכרח נמוך. התנאים "המיוחדים" גובים מחיר – וברוב המקרים הרוכשים הם אלה שסופגים את ההפרש.
לדוגמה, כשמחיר הדירה גבוה מהמקובל באזור, רוכשים רבים מקבלים מהיזם הטבות כמו פטור ממדד התשומות, החזרי שכירות או פריסת תשלומים גמישה. בפועל, העלויות הללו עשויות להיות מגולמות בתוך המחיר הסופי של הדירה.
📢 אז איך יודעים אם עסקת 10/90 באמת משתלמת?
- בדקו את המחיר למ"ר – השוו אותו למחירים אמיתיים באזור, ולא רק להצעות השיווקיות של היזם.
- "שאלו את עצמכם – האם המחיר לבדו מספיק משכנע לרכישה?
אם לא, ייתכן שהתנאים המיוחדים מסתירים עלות גבוהה יותר. - היו זהירים מהצעות שנשמעות "טובות מדי" – יזם שלא מצליח למכור במחיר השוק, כנראה יצטרך להוסיף תנאים כדי למשוך קונים.
📌 סיכום:
עסקה טובה לא נמדדת רק בתנאי התשלום, אלא במחיר האמיתי של הנכס ובערך שהוא מספק. כאשר דירה מוצעת עם 'הטבות יוצאות דופן', כדאי לבדוק אם המחיר אכן משתלם או התנאים מסתירים מחיר גבוה. תנאים לא קונים דירה – מחיר טוב כן!
